Notre client 

Kray&Co est une boutique M&A, basée à Paris et Barcelone, extrêmement dynamique, prenant ses racines dans les métiers de l’ingénierie financière et du financement d’opérations de Private Equity et de la M&A (acquisition et cession d’entreprises).

A l’inverse des banques d’affaires traditionnelles, Kray&Co se démarque par son approche « top down » du marché, en adéquation avec les besoins réels de ses clients et de concert avec les réflexions et construction des stratégies des fonds d’investissements avec qui ils travaillent. 

Kray&Co est une banque d’affaires active et anticipe les mouvements de marché ses « key drivers », afin de mieux reconnaître les secteurs et les entreprises qui peuvent, par le biais de leur intervention, se doter des moyens financiers pour devenir moteurs de la croissance de demain.

Leurs secteurs de prédilection sont, à leur sens, les piliers de la société et de l’économie contemporaine :

• La santé
• L’éducation
• L’industrie
• Les services BtoB

Leurs clients : Alyra, Groupe Pégase, Groupe Fitz, Les Causantes, Gruppomimo, LHM, Côté Sushi, HFM Hôtels, Hemblem, Interservices, Bling, Golem.AI, Wiin, Powder.GG … 

Rejoindre Kray&Co c’est rejoindre une équipe soudée, à taille humaine, d’une dizaine de collaborateurs. 

Rôle 

Vous rejoignez l’équipe de Sales Cycle Direct en tant que Sales Education pour développer le portefeuille client sur le secteur de l’éducation, pour l’ensemble des expertises et services proposés par Kray&Co. 

Une formation aux services proposés par Kray&Co sera dispensée (3 à 5 jours) pour assurer de maîtriser les tenants et aboutissants de l’offre.

Vos missions 

Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : 

• Origination, screening et qualification de leads sur le secteur de l’éducation (écoles et organismes de formation) afin d'établir un fichier qualifié (grâce à une stack d'outils poussée) de prospects (principalement sur la première année). 
• Travail collaboratif avec l’équipe technique sur la phase de vente et d’accompagnement client (engagement). 
• Rendez-vous client (1er rendez-vous client de briefing projet, 2ème rendez-vous intermédiaire avec l’équipe technique, 3ème rendez-vous de présentation de l’offre). 
• Rédaction et soutenance des propositions commerciales. 
• Travail collaboratif avec l’équipe de BDR sur les secteurs connexes, sur des actions de mass-selling et de qualification des bases de données des secteurs non-clés. 
• Fidélisation client et prospect par l’intermédiaire d’invitations aux événements Kray&Co, des webinaires et la création de contenus et documents dédiés. 

Profil 

Vous avez une expérience de commercial(e), d’à minima 3 ans sur l’ensemble du cycle de vente dans le secteur des banques, banques d’affaires, de l’éducation ou encore au sein d’un cabinet de conseil en stratégie. 

Hardskills 

• Maîtrise des outils de vente : mapping, création d’argumentaires
• Techniques de closing
• Aisance avec les chiffres
• Connaissances en finance et/ou du marché de l’éducation
• Capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente 
• Anglais fluent 

Softskills 

• Humilité
• Résilience
• Leadership
• Maturité 
• Qualité d’écoute 
• Intelligence des situations
• Team spirit

Autres

• Nature du contrat proposé : CDI (création de poste)
• Poste basé à Paris 8
• Date souhaitée d’entrée en poste : ASAP

Contact : Maureen Gaboulaud - maureen@enoarh.fr